白沙泉并購金融街區(qū)入駐機(jī)構(gòu)代表、浙江大健康產(chǎn)業(yè)基金創(chuàng)始發(fā)起人、通策控股集團(tuán)董事局主席——呂建明關(guān)于“通策醫(yī)療和浙江大健康產(chǎn)業(yè)基金的投資和管理實(shí)踐”的主題演講

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

       我們是白沙泉的入園企業(yè)，今天很榮幸向大家匯報(bào)。

       2018年4月，浙江省省長在浙江省健康領(lǐng)導(dǎo)小組會議上專門提出，要大力推廣“通策模式”，即社會辦醫(yī)模式。確實(shí)，通策醫(yī)療在最近的上市公司中表現(xiàn)還是非常突出的。后來，省長又針對“通策模式”，即建立一種與常規(guī)的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)不一樣的辦醫(yī)模式，專門做了一個(gè)批示。現(xiàn)在，我簡單向大家匯報(bào)一下我們的模式。

       通策從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型到醫(yī)療就是通過并購實(shí)現(xiàn)的。2006年，我們收購了杭州口腔醫(yī)院。當(dāng)時(shí)，這家醫(yī)院是杭州上城區(qū)的區(qū)屬專科醫(yī)院，2006年全年收入約5600萬左右。同一時(shí)期，杭州的杭州口腔醫(yī)院、整形醫(yī)院和第四人民醫(yī)院恰好開始實(shí)行改制。通策通過掛牌的方式競得了杭州口腔醫(yī)院。近年來，這家醫(yī)院的發(fā)展非常迅速，現(xiàn)已成為全世界最大的口腔醫(yī)院，2019年收入預(yù)計(jì)將超過14億，擁有牙醫(yī)床數(shù)1050張左右。寧波口腔醫(yī)院、常州口腔醫(yī)院和昆明口腔醫(yī)院紛紛通過并購進(jìn)入上市主體。所以，整個(gè)通策醫(yī)療的模式主要還是并購模式，目前80%的收入都來自并購的醫(yī)院。

       2006年跨入醫(yī)療行業(yè)以后，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，與普通的商業(yè)企業(yè)完全不一樣。一開始，我們想采取常規(guī)的經(jīng)營模式，特別是開設(shè)連鎖診所的模式。然而，今天我們看到全國同樣做連鎖醫(yī)療的公司基本沒有成功，除了上市公司愛爾眼科表現(xiàn)特別優(yōu)秀以外，其余如口腔醫(yī)療領(lǐng)域的瑞博和瑞爾，盈利一直成問題。2006年后建立起來的一系列診所均陸續(xù)關(guān)閉，因?yàn)樗鼈冏龅氖谴筢t(yī)院模式，而大醫(yī)院模式醫(yī)療的最根本的問題是醫(yī)生問題。我們參照紐約長老會的模式建立了一種醫(yī)生集團(tuán)，即圍繞大學(xué)建立醫(yī)生集團(tuán)的模式。紐約長老會將所有醫(yī)生都放在康奈爾大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)當(dāng)中，醫(yī)院不與醫(yī)生簽約，我們基本上正往這個(gè)模式靠攏，且產(chǎn)生的效益非常好。

       對標(biāo)美國最大的醫(yī)院集團(tuán)上市公司HCA，我們將拳頭收攏，采用總院與分院的模式。HCA雖然在全美有布局，但主要的收入和利潤來自兩個(gè)州：佛羅里達(dá)和德克薩斯，而在全球布局和在全美布局的醫(yī)院集團(tuán)基本失敗了。美國第二大醫(yī)院上市公司CHS一直以來始終處于虧損狀態(tài)，且情況非常不樂觀，正不斷向外賣出醫(yī)院。醫(yī)療企業(yè)與星巴克之類企業(yè)的商業(yè)模式完全不同，不能簡單地追求大而豐富，資源投放具有半徑限制。

       在管理方面，通策的內(nèi)部醫(yī)院管理對標(biāo)的是“梅奧模式”。通科、?？浦委煹膱F(tuán)隊(duì)協(xié)作是整個(gè)梅奧成為全球排名第一醫(yī)院的關(guān)鍵，醫(yī)院的實(shí)力不看明星醫(yī)院而是看明星團(tuán)隊(duì)。所以，看病時(shí)不能簡單地找專家，一定要看整個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。因?yàn)獒t(yī)療問題都是復(fù)雜問題，不是一個(gè)人、一雙眼睛能夠看過來的。所以，對我們而言，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是醫(yī)院目前能成功的重要模式。

        總體而言，我們與醫(yī)生的合伙制產(chǎn)生了自然分蘗模式。最近，在省市領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通策醫(yī)療在浙江省推行“蒲公英”計(jì)劃，未來三到五年將在浙江省開設(shè)100家合伙制口腔分院。

       金融推動產(chǎn)業(yè)的作用非常重要，也非常明顯。上市公司有一個(gè)標(biāo)桿，愛爾眼科體外基金，先投資醫(yī)院，成熟后再由上市公司收購。這種模式已成為今天的樣板，而我們也一樣。無論是收購獲得的醫(yī)院，還是自建的醫(yī)院都有一個(gè)非常長的培育期，很難將一個(gè)剛開業(yè)的醫(yī)院，或從其他人這里收購來的醫(yī)院迅速培養(yǎng)成符合上市公司的收購要求的標(biāo)的。所以，培養(yǎng)非常重要，而通策資本所做的就是在體外培養(yǎng)潛在標(biāo)的。我們與迪安診斷、創(chuàng)業(yè)慧康三家公司共同建立了浙江大健康產(chǎn)業(yè)基金，這也是白沙泉的入駐企業(yè)，致力于整合醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)資源。成立大健康產(chǎn)業(yè)基金，規(guī)模預(yù)計(jì)設(shè)置在100億左右，目前已有10億基本投資完畢。浙江大健康產(chǎn)業(yè)基金的投資效應(yīng)非常好，配合浙江省的“鳳凰行動”計(jì)劃，結(jié)果也非常出色，其中一家公司今年已經(jīng)在科創(chuàng)板上市了，另外一家公司也即將上市。浙江大健康產(chǎn)業(yè)基金投資標(biāo)的均為非常優(yōu)秀的大健康產(chǎn)業(yè)。最近，第二期基金正在省政府的支持下開展募集中，各級政府都在參與這一期的并購基金中展現(xiàn)出有非常大的積極性。

       未來，我們也想構(gòu)筑一個(gè)生態(tài)，通過與教育、慈善、專科醫(yī)院、大學(xué)合作等方式，以及與我們并購合作的企業(yè)一起打造醫(yī)療的生態(tài)系統(tǒng)。

因時(shí)間關(guān)系，我就先報(bào)告到這里，謝謝大家！